很多品牌企業(yè)去國外參展是為了更好地擴大海外市場，傳播品牌，但是如果國外參展的銷售人員沒有統(tǒng)一培訓好，可能海外參展效果大打折扣，所以參展前首先要做好方案，其次是依照方案將具體的細節(jié)落實到位，由于展會舉辦地與國內在國情、人文、風俗、法律等各方面都不同，所以對參展人員的培訓工作一定要做好。

現代MOBIS汽車美國ces展會設計現場圖

　　近幾年參加海外展會設計搭建的合作伙伴的情況來看，主要應做好以下幾個方面：

　　1、參展業(yè)務員統(tǒng)一接待用語，重點突出公司優(yōu)勢信息和產品特點;

　　2、熟悉當地客戶的一些生活和工作習慣，避免犯忌;

　　3、對產品進行實操培訓，簡單的排除問題培訓;

　　4、展會期間每晚整理當天接待客戶的資料，并標注所感興趣產品和詢價，以及其他主要談話內容，以便于后續(xù)聯系時有所印象;

　　5、針對人員進行分工，在做好客戶跟進的同時，借助展會的機會了解行業(yè)內動向及產品趨勢。

　　海外參展大多是銷售、技術研發(fā)人員和市場人員。開展前期盡量可以針對展會產品展示內容及特點對他們進行一些特定的培訓，以利現場更好地向參觀者傳達我們的產品功能特性。同時對于現場注意事項、商務禮儀等也可以作相應的提醒。